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洞商故事 || 一个洞口商人的创业故事

雪峰文艺 肖正中 2023-05-25 09:31

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“洞商故事”征文选登

一个洞口商人的创业故事

文/肖正中
五月的洞口,雨多晴少。
好不容易逮到一个晴朗的下午,电话联系了肖坚。
“我想写一篇关于你在洞口做生意创业的文章,方便接受采访么?”
肖坚在电话那头说:“我又不是什么大老板,也没有什么精彩传奇的人生故事,有什么好写的呢?”
我说:“我不写大佬精英,就喜欢写普通人柴米油盐的生活奋斗故事。”
肖坚在电话里停顿了一下,然后笑道:“今天天气不错,欢迎过来聊天!”
肖坚今年48岁,文昌街道平渡村人,目前在黎园东路租了几个门面做建材生意,业务范围主要是集成吊顶和厨卫家电销售。
很近,从我家里骑车过去,差不多十分钟就到了。
肖坚站在店门口等我。
停好车,他指着前面的店铺告诉我:“那边三个门面主要销售和存放吊顶装饰材料,这边两个门面做产品展示,下面还有一个加工车间。”
至于生意么,他向我晃了晃手机:“全部在这手机里!”
进店里坐下来,泡了茶,肖坚开始跟我说起这些年来他在洞口的从商创业故事。
高中毕业以后,我就去了广东打工,先后做过普工、文员、职业中介、人事行政管理。后来又在怀化做过家电维修,还做过废铁回收生意。
做来做去,都挣不到什么钱,对于年轻气盛的我来说,很有一种挫败感。总觉得自己被一个无形的牢笼罩着,怎么冲都冲不出来,曾经一度感到郁闷和迷惘。
偏偏,在我年轻的命运里,又遭遇了一场不幸的婚姻。
我这人从小就对人生怀着美好的向往和憧憬,梦想着自己长大后一定会事业有成家庭幸福。然而现实,却把我按倒在地板上,狠狠地磨擦。
2011年,我从怀化回到洞口,打算在自己熟悉的环境里做点生意。
做什么呢?
经过一段时间的市场考察,我看到洞口房地产行业蒸蒸日上,觉得其中应该有属于自己的商机,于是选择了建材行业。
因为囊中羞涩,我选择了建材行业里成本最少的集成吊顶。
这年7月份,我拿出身上仅有的2万块钱,在雪峰中路原来的锦华超市旁边,租了一个店面,简单装修之后,我人生的第一家店铺就这样开张了。
我家里有两个姑姑一个叔叔,加上我爸爸,他们要么是农民要么是上班族。我是家族里第一个出来做生意的,所以既没有人带我,也没有人能给我专业的指导,一切只能靠自己摸索着前进。
记得当时,因为资金有限,我选择了一个叫做“艾鼎特”的小品牌。初入这一行,什么都不熟悉,也不知道怎么去找客户。
店铺开张三个月,门前冷落,几乎没接过订单,表面上,我每天跟左邻右舍的店主们说笑扯淡,内心里却急得像热锅上的蚂蚁。
之后,终于有了一次机会,我“瘦鸡婆娘拉硬屎”掏空身上所有的钱,和几个建材行业的大品牌一起,搞了一次联盟优惠促销活动。
活动效果不错,我一下子接了好几个单。
可是订单到手了,却没有钱进材料,急得我连续几个晚上都睡不着觉。
关键时刻,我妈妈做担保,我爸爸去贷款,在农商银行贷了5万块钱。就是用这5万块钱,我终于顺利完成了手上的工程订单,挣到了开店以来的第一笔收入。
我爸爸原来是刮腻子胶的,为了全力支持和协助我,放弃了他的老本行,跟着我开始做起了集成吊顶装修工人,连续三年,不要我一分钱的工资。
那时候,我们父子俩经常骑着摩托车,载着做工的工具,先后在古楼、山门、花园等乡镇承揽了业务,每天风雨无阻,早出晚归。
半年之后,账面上开始有了一些赢利。
为了找到更多的客户,我一方面在各种本地网络平台上留言推广,另一方面自己每天出去跑业务,对县城所有楼盘进行“地毯式”搜索。只要看到楼盘下面有做工的摩托车和工具车,想着就有可能是我的潜在客户,我都会循着路线踪迹,找上门去跟业主洽谈。
当然,绝大多数都会被拒绝。
但我并不气馁,为了找到更多的机会,我跑遍了县城的每一栋楼盘,先是坐电梯到顶楼,再从最高楼一层层步行下去,一个个单元一户户的寻找意向业主。那时候,我只要听到哪套房屋里有冲气钻的声音,就会特别兴奋,因为这种情况下一般都可以找到人,不会扑空。至于能不能谈成生意,那是接下来的事情。
老天不会辜负每一个努力的人。慢慢地,我的客户越积越多。
因为没人帮我看店,在外面忙碌的时候我就把店门关了。旁边店铺做生意的老板们都笑我:“人家是开门做生意,你却经常是关门做生意。”
我笑着回答:“当你们看到我店铺关门的时候,就应该替我高兴,因为那是我正在外面忙生意。”
我不但自己跑业务,还和工人师傅们一起参与制作安装,我对品质要求严格,同时也非常注重售后服务,客户反映什么问题,我会第一时间帮他们处理好,哪怕自己倒贴点时间和本钱,我也不会在意。生意场上,不必斤斤计较,有舍才会有得,赢得铁杆客户的秘诀就是要赢得他们的内心,这样不但回头客越来越多,而且老客户还会带来新客户,生意就慢慢地做顺溜了。
空闲的时候,我喜欢看书,特别是商业方面的。看书不但能增长自己的修养和知识储备,还能扩大自己的视野,找到更多的商机。
在集成吊顶这个行业,我感觉做顺了,有一次杂志上的一篇文章给了我启发,我开始走材料批发路线,这种销售模式需要比较大的卖场,我于是退掉了先前那个30几平米的小店铺,在工业园租了个将近1000平米的仓库,用来做卖场和加工车间,进行仓储式销售。
做批发的优势,就是可以让同行们,不必在需要材料的时候通过物流从外地发货,这样不但给他们节省了时间,同时还减少了在物流过程中材料碰撞损坏的可能,在同等价格和品质的基础上,很多同行成了我的合作伙伴。
不过,这种销售模式压货多,需要的资金量也比较大,刚开始的时候,我非常艰难,有一回为了进一批货差1000元钱,我依次给8个熟人打了电话,最终都没有借到钱。
那天晚上,我独自坐在办公室里,眼泪双流。
也许,正因为自己经历过这种世态炎凉和人情冷暖,才会慢慢让我变得稳重温和、内心善良和钟爱家人。
在社会上,谁都愿意和正直善良的人打交道。
这里说一个小故事:有一个在洞口做石膏线的外地人,给我介绍了好多生意,我为了表示感激给他提成,却被他拒绝了。我问他为什么?他说:我一个做工的人,走到哪里都是一身的灰尘,很多人都看不起我,但你肖老板没有看低我,每次碰到我都很热情,发自内心地尊重我,像你这样的人,就该得到这种回报!
听了这话,我心里特别感动,也非常敬佩他。
内心正直善良才是一个人最大的财富,生意场上也是如此。
从2011年到现在,我一共带过十来个徒弟,他们目前都在洞口或者异地独立开店做生意,在这个行业里占有一席之地。
这里说一个徒弟的故事给你听。
有段时间,我在县民政局附近做一个工程,中午经常在民政局对面的一家小吃店吃快餐。
作为商人的敏感,我发现快餐店的食客越来越少,店老板夫妻俩也是愁眉苦脸的。
有一次吃饭的时候,我和他们聊天。
老板说:生意越来越越差,做不下去了,可是关门之后又不知道干什么。
看着他们夫妻俩都是忠厚老实的那种人,我于是说:“我可以带你们做建材这一行,保证比你这个快餐店赚钱。”
老板说:“你这是开玩笑吧?”
不开玩笑,我是说真的。
那你有什么条件?
你交5000块钱押金给我,我协助你选店址、开店、培训拉客户、制作安装以及一系列的运营操作,带你走入这一行。还有个条件,你一年之内必须要在我这里进材料,不过,可以赊销,等你跟客户结账了再给我钱。
夫妻俩说:那我们考虑一下。
几天之后,我再次去那里吃饭,他们高兴地说:“你终于来了,还以为你不来了呢?”
我问,你们考虑好了没有?
他老婆小心翼翼地说,可不可以只交2000的押金?
我哈哈一笑,2000就2000,反正这只是押金,一年之后我会退还给你的。
就这样,这个快餐店的老板成了我的徒弟,我协助他选店址、开店、做生意,从零开始,一步一步引导他走入了建材行业。
他也很适合做这一行。半年之后,他的生意就做得风生水起,成为洞口的行业精英。
有一回,我在物流公司取货,碰到他也在取货。
他看到我很不好意思,因为先前答应过一年内必须在我这里进材料的。
他跟我说对不起,同意我扣掉他的2000元押金,同时另外再给我3000元做为补偿。
我笑着对他说,看到你短时间内就把生意做得这么好,我感到很欣慰。我当初收你的押金,只是想让你一心一意沉下心来做这一行,出发点是想帮你扶你鼓励你,既然现在还不到一年,已经达到了这个目的,所以这2000元的押金,我就提早退还给你!
他当时非常感动,也更加深了我们之间的师徒之情。
十多年来,我做生意的一个基本原则,就是以诚换心。不管徒弟、客户,还是同行以及供应商,都是如此,所以路越走越宽。
我好几个供应商,都主动跟我说:肖总,我们信得过你,你需要材料只要吱一声就好,不管多少。
之前,我仓库里正常都铺有几百万的材料,疫情大规模爆发后,我开始缩减场面,减少开支,因为处理得当,疫情对我来说,影响不大。
现在疫情退去,生意渐渐恢复,但我不打算再扩大卖场。我对这个行业已经很熟悉了,各方面的人脉也都处理得很好,需要材料、工人师傅、业务的时候,都只是一个电话的事。我现在还开着这几个门面,只是为了洽谈生意的时候方便些,就是不开也不会有影响,因为我的生意都在我这手机里。
可以说,我现在想把生意做大就能做大,想把生意做小求稳就能做小,完全可以收放自如。已近知天命的年龄了,开创人生的同时也要学会享受人生,我嘛不喝酒不打牌,烟也是偶尔抽一两根,最幸福的事情就是和家人们在一起。前年在商贸城买了门面,去年又给自己和妻子各买了一辆宝马车,生活条件也知足了,人生剩下来的任务,主要就是要把儿女们培养成才。
采访完肖坚回家,行驶在洞口二桥上,雨后的洞口县城美丽、清新,不远处的雪峰山云雾缭绕,如梦如幻。肖坚虽然算不上大老板,但他的一句话很深地打动了我,那就是他的生意完全可以做到收放自如。
我想,这是一般人很难达到的境界,不管是做生意还是做人。

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【作者简介】肖正中,笔名肖正,网名平溪江渔夫,自由撰稿人,洞口县作家协会会员。2019.05.10~06.04,历时26天,从成都骑行至拉萨,行程2160公里。


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