洞商故事 || 一个洞口商人的创业故事

雪峰文艺肖正中 2023-05-25 09:31

“洞商故事”征文选登

一个洞口商人的创业故事

文/肖正中

五月的洞口，雨多晴少。

好不容易逮到一个晴朗的下午，电话联系了肖坚。

“我想写一篇关于你在洞口做生意创业的文章，方便接受采访么？”

肖坚在电话那头说：“我又不是什么大老板，也没有什么精彩传奇的人生故事，有什么好写的呢？”

我说：“我不写大佬精英，就喜欢写普通人柴米油盐的生活奋斗故事。”

肖坚在电话里停顿了一下，然后笑道：“今天天气不错，欢迎过来聊天！”

肖坚今年48岁，文昌街道平渡村人，目前在黎园东路租了几个门面做建材生意，业务范围主要是集成吊顶和厨卫家电销售。

很近，从我家里骑车过去，差不多十分钟就到了。

肖坚站在店门口等我。

停好车，他指着前面的店铺告诉我：“那边三个门面主要销售和存放吊顶装饰材料，这边两个门面做产品展示，下面还有一个加工车间。”

至于生意么，他向我晃了晃手机：“全部在这手机里！”

进店里坐下来，泡了茶，肖坚开始跟我说起这些年来他在洞口的从商创业故事。

高中毕业以后，我就去了广东打工，先后做过普工、文员、职业中介、人事行政管理。后来又在怀化做过家电维修，还做过废铁回收生意。

做来做去，都挣不到什么钱，对于年轻气盛的我来说，很有一种挫败感。总觉得自己被一个无形的牢笼罩着，怎么冲都冲不出来，曾经一度感到郁闷和迷惘。

偏偏，在我年轻的命运里，又遭遇了一场不幸的婚姻。

我这人从小就对人生怀着美好的向往和憧憬，梦想着自己长大后一定会事业有成家庭幸福。然而现实，却把我按倒在地板上，狠狠地磨擦。

2011年，我从怀化回到洞口，打算在自己熟悉的环境里做点生意。

做什么呢？

经过一段时间的市场考察，我看到洞口房地产行业蒸蒸日上，觉得其中应该有属于自己的商机，于是选择了建材行业。

因为囊中羞涩，我选择了建材行业里成本最少的集成吊顶。

这年7月份，我拿出身上仅有的2万块钱，在雪峰中路原来的锦华超市旁边，租了一个店面，简单装修之后，我人生的第一家店铺就这样开张了。

我家里有两个姑姑一个叔叔，加上我爸爸，他们要么是农民要么是上班族。我是家族里第一个出来做生意的，所以既没有人带我，也没有人能给我专业的指导，一切只能靠自己摸索着前进。

记得当时，因为资金有限，我选择了一个叫做“艾鼎特”的小品牌。初入这一行，什么都不熟悉，也不知道怎么去找客户。

店铺开张三个月，门前冷落，几乎没接过订单，表面上，我每天跟左邻右舍的店主们说笑扯淡，内心里却急得像热锅上的蚂蚁。

之后，终于有了一次机会，我“瘦鸡婆娘拉硬屎”掏空身上所有的钱，和几个建材行业的大品牌一起，搞了一次联盟优惠促销活动。

活动效果不错，我一下子接了好几个单。

可是订单到手了，却没有钱进材料，急得我连续几个晚上都睡不着觉。

关键时刻，我妈妈做担保，我爸爸去贷款，在农商银行贷了5万块钱。就是用这5万块钱，我终于顺利完成了手上的工程订单，挣到了开店以来的第一笔收入。

我爸爸原来是刮腻子胶的，为了全力支持和协助我，放弃了他的老本行，跟着我开始做起了集成吊顶装修工人，连续三年，不要我一分钱的工资。

那时候，我们父子俩经常骑着摩托车，载着做工的工具，先后在古楼、山门、花园等乡镇承揽了业务，每天风雨无阻，早出晚归。

半年之后，账面上开始有了一些赢利。

为了找到更多的客户，我一方面在各种本地网络平台上留言推广，另一方面自己每天出去跑业务，对县城所有楼盘进行“地毯式”搜索。只要看到楼盘下面有做工的摩托车和工具车，想着就有可能是我的潜在客户，我都会循着路线踪迹，找上门去跟业主洽谈。

当然，绝大多数都会被拒绝。

但我并不气馁，为了找到更多的机会，我跑遍了县城的每一栋楼盘，先是坐电梯到顶楼，再从最高楼一层层步行下去，一个个单元一户户的寻找意向业主。那时候，我只要听到哪套房屋里有冲气钻的声音，就会特别兴奋，因为这种情况下一般都可以找到人，不会扑空。至于能不能谈成生意，那是接下来的事情。

老天不会辜负每一个努力的人。慢慢地，我的客户越积越多。

因为没人帮我看店，在外面忙碌的时候我就把店门关了。旁边店铺做生意的老板们都笑我：“人家是开门做生意，你却经常是关门做生意。”

我笑着回答：“当你们看到我店铺关门的时候，就应该替我高兴，因为那是我正在外面忙生意。”

我不但自己跑业务，还和工人师傅们一起参与制作安装，我对品质要求严格，同时也非常注重售后服务，客户反映什么问题，我会第一时间帮他们处理好，哪怕自己倒贴点时间和本钱，我也不会在意。生意场上，不必斤斤计较，有舍才会有得，赢得铁杆客户的秘诀就是要赢得他们的内心，这样不但回头客越来越多，而且老客户还会带来新客户，生意就慢慢地做顺溜了。

空闲的时候，我喜欢看书，特别是商业方面的。看书不但能增长自己的修养和知识储备，还能扩大自己的视野，找到更多的商机。

在集成吊顶这个行业，我感觉做顺了，有一次杂志上的一篇文章给了我启发，我开始走材料批发路线，这种销售模式需要比较大的卖场，我于是退掉了先前那个30几平米的小店铺，在工业园租了个将近1000平米的仓库，用来做卖场和加工车间，进行仓储式销售。

做批发的优势，就是可以让同行们，不必在需要材料的时候通过物流从外地发货，这样不但给他们节省了时间，同时还减少了在物流过程中材料碰撞损坏的可能，在同等价格和品质的基础上，很多同行成了我的合作伙伴。

不过，这种销售模式压货多，需要的资金量也比较大，刚开始的时候，我非常艰难，有一回为了进一批货差1000元钱，我依次给8个熟人打了电话，最终都没有借到钱。

那天晚上，我独自坐在办公室里，眼泪双流。

也许，正因为自己经历过这种世态炎凉和人情冷暖，才会慢慢让我变得稳重温和、内心善良和钟爱家人。

在社会上，谁都愿意和正直善良的人打交道。

这里说一个小故事：有一个在洞口做石膏线的外地人，给我介绍了好多生意，我为了表示感激给他提成，却被他拒绝了。我问他为什么？他说：我一个做工的人，走到哪里都是一身的灰尘，很多人都看不起我，但你肖老板没有看低我，每次碰到我都很热情，发自内心地尊重我，像你这样的人，就该得到这种回报！

听了这话，我心里特别感动，也非常敬佩他。

内心正直善良才是一个人最大的财富，生意场上也是如此。

从2011年到现在，我一共带过十来个徒弟，他们目前都在洞口或者异地独立开店做生意，在这个行业里占有一席之地。

这里说一个徒弟的故事给你听。

有段时间，我在县民政局附近做一个工程，中午经常在民政局对面的一家小吃店吃快餐。

作为商人的敏感，我发现快餐店的食客越来越少，店老板夫妻俩也是愁眉苦脸的。

有一次吃饭的时候，我和他们聊天。

老板说：生意越来越越差，做不下去了，可是关门之后又不知道干什么。

看着他们夫妻俩都是忠厚老实的那种人，我于是说：“我可以带你们做建材这一行，保证比你这个快餐店赚钱。”

老板说：“你这是开玩笑吧？”

不开玩笑，我是说真的。

那你有什么条件？

你交5000块钱押金给我，我协助你选店址、开店、培训拉客户、制作安装以及一系列的运营操作，带你走入这一行。还有个条件，你一年之内必须要在我这里进材料，不过，可以赊销，等你跟客户结账了再给我钱。

夫妻俩说：那我们考虑一下。

几天之后，我再次去那里吃饭，他们高兴地说：“你终于来了，还以为你不来了呢？”

我问，你们考虑好了没有？

他老婆小心翼翼地说，可不可以只交2000的押金？

我哈哈一笑，2000就2000，反正这只是押金，一年之后我会退还给你的。

就这样，这个快餐店的老板成了我的徒弟，我协助他选店址、开店、做生意，从零开始，一步一步引导他走入了建材行业。

他也很适合做这一行。半年之后，他的生意就做得风生水起，成为洞口的行业精英。

有一回，我在物流公司取货，碰到他也在取货。

他看到我很不好意思，因为先前答应过一年内必须在我这里进材料的。

他跟我说对不起，同意我扣掉他的2000元押金，同时另外再给我3000元做为补偿。

我笑着对他说，看到你短时间内就把生意做得这么好，我感到很欣慰。我当初收你的押金，只是想让你一心一意沉下心来做这一行，出发点是想帮你扶你鼓励你，既然现在还不到一年，已经达到了这个目的，所以这2000元的押金，我就提早退还给你！

他当时非常感动，也更加深了我们之间的师徒之情。

十多年来，我做生意的一个基本原则，就是以诚换心。不管徒弟、客户，还是同行以及供应商，都是如此，所以路越走越宽。

我好几个供应商，都主动跟我说：肖总，我们信得过你，你需要材料只要吱一声就好，不管多少。

之前，我仓库里正常都铺有几百万的材料，疫情大规模爆发后，我开始缩减场面，减少开支，因为处理得当，疫情对我来说，影响不大。

现在疫情退去，生意渐渐恢复，但我不打算再扩大卖场。我对这个行业已经很熟悉了，各方面的人脉也都处理得很好，需要材料、工人师傅、业务的时候，都只是一个电话的事。我现在还开着这几个门面，只是为了洽谈生意的时候方便些，就是不开也不会有影响，因为我的生意都在我这手机里。

可以说，我现在想把生意做大就能做大，想把生意做小求稳就能做小，完全可以收放自如。已近知天命的年龄了，开创人生的同时也要学会享受人生，我嘛不喝酒不打牌，烟也是偶尔抽一两根，最幸福的事情就是和家人们在一起。前年在商贸城买了门面，去年又给自己和妻子各买了一辆宝马车，生活条件也知足了，人生剩下来的任务，主要就是要把儿女们培养成才。

采访完肖坚回家，行驶在洞口二桥上，雨后的洞口县城美丽、清新，不远处的雪峰山云雾缭绕，如梦如幻。肖坚虽然算不上大老板，但他的一句话很深地打动了我，那就是他的生意完全可以做到收放自如。

我想，这是一般人很难达到的境界，不管是做生意还是做人。